發布日期：2020.06.19
前不久，中國連鎖經營協會發布“2019-2020年中國時尚零售企業百強榜”。前十強集中在金銀珠寶、運動服裝服飾、大眾休閑鞋服。海瀾之家、森馬、安踏等上榜。
時尚零售繼續擴大，連鎖化程度趨高
2019時尚零售百強總營業收入達到7328.40億元，其中服裝服飾鞋履家紡類百強企業總營收4852.02億元，同比增速大幅度上升30%，遠高于限額以上同類企業商品零售總額增速(2.9%)；金銀珠寶首飾類百強企業總營收1928.15億元，同比下降2%；護膚美妝類百強企業總營收為548.22億元，同比下降33%(護膚美妝類百強企業總營收大幅下降主因為，去年上榜的百雀羚和上美集團兩家龍頭企業因未披露2019年營收而未錄入榜單)。
百強榜單中2019年連鎖店鋪規模超9000家的企業有6家(為伽藍43200家，上海家化化妝品專營店約13000家，安踏12943家，大東10169家，森馬9905家，百麗鞋類店鋪9500家)，較去年增加一家。伽藍集團和大東集團為2019新入榜企業。2019年連鎖規模超5000家店鋪以上企業12家，與去年持平。
大眾時尚零售發力奧特萊斯
從時尚零售百強企業線上銷售占比來看，已披露線上占比情況的60家企業中，線上銷售占比小于總營收10%的企業19家；占比10%-30%的企業31家，數量最為龐大；占比30%-50%的企業7家；占比超過50%的御家匯、完美日記和珀萊雅，全部為護膚美妝類企業。
從線上銷售額來看，已披露線上銷售額的56家企業中，線上銷售額小于10億的企業44家，占較大比重；線上銷售額10-30億的企業5家；線上銷售額20-30億的企業4家；線上銷售額超過30億的三家企業分別為森馬、百麗和李寧，全部為服裝服飾鞋履家紡類企業。
線下布局方面，百強頭部企業財報數據顯示，時尚零售企業加速購物中心戰略合作，重視奧特萊斯萊渠道，線下多種渠道發展。森馬集團持續推進本土渠道升級，積極與知名連鎖購物中心開展戰略合作，同時推進街邊概念店、體驗店的品質打造升級。
太平鳥集團不斷強化購物中心和百貨商場的主要渠道地位，快速推進奧特萊斯渠道發展，持續優化街店渠道。購物中心、百貨商場渠道零售額合計占比接近60%，其中購物中心首次超越百貨商場，成為占比最高的零售渠道；奧特萊斯渠道零售額較2018年增長超過40%，占比達3.81%。
海瀾之家持續優化門店布局，與重點連鎖購物中心進行戰略合作，重點拓展新興消費市場；優化低效的街邊店，提高門店抵御風險的能力。
代理、加盟依然是主要擴張模式
百強企業中連鎖店鋪規模超過5000個的企業中有九家披露了其直營、代理和加盟店鋪數量，通過分析發現，除百麗國際集團外，其他企業均以代理、加盟為主要擴張模式布局國內市場。三、四線城市較高的消費需求增長、較低的租金和人力成本，更多的購物中心下沉，都成為吸引時尚零售企業發力下沉市場的因素。
老鳳祥通過特許加盟搶占三、四線市場。周大生上市后加快了三、四線市場加盟店的布局，并借助一、二線城市直營店的品牌影響力，對三、四線城市的加盟門店形成有力帶動作用，最終形成以三、四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網絡體系。
優衣庫看重下沉市場的門店效率，未來將加快在二、三線城市的開店進度。
護膚美妝最具增長潛力的也是三、四線下沉市場。以完美日記為例，在低線市場有著與一、二線城市比例相當的消費者。完美日記三線城市的門店在店鋪面積和設計、選品等方面與一、二線城市的門店幾乎沒有差別，部分三線城市門店的銷售表現已經超出品牌預期。
粵、滬、京成時尚零售百強總部主要聚集地
百強企業總部駐地分布數據顯示，七成以上企業總部集中在廣東、上海、浙江和北京。江蘇、福建是百強總部所在地的第二梯隊。可以看出，中國時尚零售整體產業布局偏重于東中部經濟發達地區，區域間呈現出較大的不平衡。
同時，也反映出我國時尚零售市場存在著品牌資源的不足、商品性價比有待提高、商品同質化較強等時尚零售供給側不平衡、不充分等問題。同時，也一定程度地反映了地方政府對時尚零售產業發展引導、產業集群、品牌戰略、人才結構等方面的差異。
疫情加速了企業數字化，75%的百強企業平和增長
新冠疫情對時尚零售企業的線下門店經營造成了重大沖擊。據百強調查中關于“2020年的經營發展計劃”抽樣調研統計結果顯示，24家有效樣本企業都將在今年加大對數字化創新應用的資金投入，其次為產品開發設計和供應鏈投入，有半數企業選擇在今年加大對線下渠道方面的資金投入。從營銷投入來看，數字化營銷和線上直播是最受企業青睞的選項。
在企業數字化及技術應用投資方面，會員體系與顧客服務最受企業重視；同時五成以上的企業表示會加大在渠道建設、商品選品、門店經營、組織與人力方面的數字化的資金投入。
受疫情影響，接受調研的企業中，42%的企業認為銷售額可以保持2019年同等水平，33%的企業認為銷售額依然會穩步上升，25%的企業認為2020年銷售額會受疫情影響而下降，下降比例從10%-30%不等。
來源：中國連鎖經營協會
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